(電子商務(wù)研究中心訊) 25日，職場(chǎng)在線培訓(xùn)平臺(tái)英盛網(wǎng)向36氪透露，公司已經(jīng)完成數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資，由上市公司文化長(zhǎng)城領(lǐng)投，此輪融資將用于完善產(chǎn)品和推廣運(yùn)營(yíng)；。
英盛網(wǎng)是一個(gè)職場(chǎng)在線培訓(xùn)平臺(tái)，主要以B2B2C的模式向企業(yè)員工提供直播和點(diǎn)播的互動(dòng)學(xué)習(xí)課程，目前平臺(tái)上共有8個(gè)大類、90個(gè)崗位的1000多門課程，每節(jié)課45分鐘，全部以視頻形式輸出。
英盛網(wǎng)CEO張君英介紹，之所以選擇to B服務(wù)主要有一下幾個(gè)原因：首先，員工培訓(xùn)是企業(yè)的剛需，很多企業(yè)也專門設(shè)有培訓(xùn)預(yù)算；其次，以SaaS平臺(tái)打包銷售課程的客單價(jià)高、邊際成本低，目前to B業(yè)務(wù)的毛率能達(dá)到70%-80%，公司已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)盈利；最后，B2B2C的最終目標(biāo)還在C端，企業(yè)是天然的流量導(dǎo)入平臺(tái)。
目前英盛網(wǎng)已經(jīng)和近1000家企業(yè)建立合作，全部課程都以“打包平臺(tái)價(jià)+500元/人”的方式計(jì)算，客單價(jià)從18800元至十幾萬(wàn)不等。張君英介紹，內(nèi)容研發(fā)的成本較高，版權(quán)費(fèi)最高在10萬(wàn)人民幣左右，這主要是因?yàn)橛⑹⒕W(wǎng)的開(kāi)發(fā)比較有側(cè)重。
首先是課程以崗位為模型，課程開(kāi)發(fā)前需要了解用戶的實(shí)際需求；其次是用戶畫(huà)像，和以往以老師為核心的課程產(chǎn)品不同，英盛網(wǎng)根據(jù)不同的行業(yè)、公司類型、發(fā)展規(guī)模、人員資歷等不同維度定義課程方向，以HR課程為例，傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司的課程內(nèi)容就不相同；如果同時(shí)是互聯(lián)網(wǎng)公司，A輪和B輪公司的課程也不一樣；最后是監(jiān)測(cè)課程落地，對(duì)對(duì)課程完成率有要求的公司，落地工具會(huì)要求員工把整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程分為發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、規(guī)劃課程、改善計(jì)劃等不同步驟，課程進(jìn)度可以隨時(shí)在系統(tǒng)更新，老板全程掌握。
C端的細(xì)分課程和to B課程相同，客單價(jià)從幾十塊到幾百塊不等，產(chǎn)品的“問(wèn)吧”功能類似知乎，員工可以根據(jù)具體問(wèn)題有針對(duì)性地向?qū)熖釂?wèn)，目前C端的毛利在20%-30%之間。
到底什么樣的課程才會(huì)被用戶接受呢？
張君英表示，目前課程完成率基本能達(dá)到100%，除了英盛網(wǎng)的落地工具，課程的實(shí)用性和時(shí)效性是決定性因素，因此這些課程會(huì)定時(shí)更新、保證學(xué)以致用；另外，英盛網(wǎng)選拔老師有很嚴(yán)苛的12道標(biāo)準(zhǔn)，而且老師一定要有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并擅長(zhǎng)把實(shí)踐內(nèi)容提煉成理論。
目前切入職業(yè)培訓(xùn)的公司非常多，視頻類課程如我贏職場(chǎng)、邢帥教育、開(kāi)課吧、蘿卜網(wǎng)、饅頭商學(xué)院，題庫(kù)類課程如萬(wàn)題庫(kù)、磚題庫(kù)等等，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)職業(yè)教育占教育行業(yè)整體市場(chǎng)份額第二，達(dá)到30%，市場(chǎng)規(guī)模2837億人民幣。英盛網(wǎng)認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)需要標(biāo)準(zhǔn)化的課程，而且學(xué)習(xí)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)一定是以效果為導(dǎo)向的。
目前英盛網(wǎng)有注冊(cè)用戶20多萬(wàn)，注冊(cè)老師人數(shù)超過(guò)500，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率在5%左右，3個(gè)月內(nèi)復(fù)購(gòu)率40%。未來(lái)，英盛網(wǎng)的想法是做“通過(guò)教育連接各個(gè)行業(yè)的職場(chǎng)平臺(tái)”，成為企業(yè)服務(wù)的入口，同時(shí)以行業(yè)為單位打造定制化課程。(來(lái)源：36氪)
